仕事の不調をブログで吐露してみたりする

b0002910_17362893.jpgさてと、待ちに待った週末はあいにくの空模様と身を刺すような寒さ、持ち帰りの仕事のおかげで解放感とは程遠く、リビングで猫2匹と一緒に昼寝中の愛妻を眺めつつ駄文を認める。
こんな寒い日にも外でお仕事しなければならない人もたくさんいよう、自分がそうではないことを感謝し、せめてもの慰みとする。
この一週間もかなりハードであったが、やはり昨日の遠出は冷え症+腰痛持ちの自分には堪えた。午前中にマッサージに行ってきたが、やっぱり抜けきらない。
寒い時期は本当に身体が辛い。
実際の気候はもちろんだが、それ以外にも気持が冷える要因は多々ある。
いちばんは、なんと言っても今期の業績の寒さ・・・。

第4Qに入り、会社の方も修正予算に対してナンボ、あと幾らは死守、といった毎年恒例のピリピリムードに満たされている。
自分も最前線の営業部隊の一員として、現在見込み客の進捗報告やらそれに対する獲得見込みの打診等、上層部とのあれこれに追われているが、正直今年度はかなり厳しい結果に終わりそうである。



自分の会社の扱っているサービスは、主にマーケティング関連のBtoBサービスなのであるが、今年度はここ数年の中でも特に苦戦している。外部環境(景気、経済不安)のみならずほかにも自社内部のマイナス要因も多くなかなか結果が出ない。
直の上長も「今年度は今まで経験したことがないくらい酷い」と認めているし、年度末に向けての営業会議もかなり重いムード。

もちろん、最後の最後まで諦めずに踏ん張り通さなければならないことは重々承知であるが、いかんせん本当の見込みは自分自身がいちばんよく知っている訳で、会社が見立てを誤らぬよう、さりとて諦めが早いとドヤしつけられないよう、どのタイミングで白旗を上げて見せるか機を窺っているところである。

来年度早々、一年間の振り返りと目標設定のための席がある。
営業職というものは当然結果がすべてであり、数字で給料もボーナスも決まる。それはごく当然のことであるが、では結果さえ良ければ万事OKかというとそういう訳にもいかず、そこにたどり着くまでの道筋を色々と検証されることになる訳だ。
結果が悪ければなおさらで、仕事の進め方に問題はなかったか、取り組み方に問題はなかったか、とお上がお上たるところを見せつけるのも兼ねて、あれやこれやと精査される訳である。
で、その場ではおそらくこの一年の惨状について集中砲火を浴びることは不可避なので、今から性能のよい耐火服でも探そうと思っている。

毎年毎年画期的な新営業手法を編み出せる訳でもなく、攻めどころの業種のフォーカスを変えてみたり、営業トークのマイナーチェンジをしてみたり、販促ツールをあれこれ作ってみたりと、無い知恵を絞ってあの手この手で苦境の打開を図る訳であるが、今年度に関してはなにをやっても不発。ダメな時期というのは、本当に何をやってもダメ、打つ手なしという状況になるものだ。

もう、落語じゃないけど頭下げてお小言が上を通り過ぎるのを待つしかないか・・・。
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by FHIROSE2 | 2012-01-21 17:39 | 仕事関係


1960年代半ばよりちょっと後の生まれ。40ウン年間に溜めこんだ「なにか」を吐きだす場。


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