なんか週末で仕事のこととか

今週は我ながらよく働いた。
仕事大好き人間ならともかく、山岡士郎を理想のサラリーマンと考えるオレが今週だけで成約3件、見積事案3件は明らかにでき過ぎである。

総務・経理といった間接部門のように、常に一定数の処理型業務が走り続ける部門と違って(そういう仕事の方もまた特別な適性を要求されるし、オレには絶対無理っぽいが)、どこの会社でもそういった傾向はあるのだろうが、ウチの会社の営業も季節によって一定の波が訪れる。
ちょうど農家のように、種まきのドサ周りを毎日続けてひたすら芽が出るのを待つ時期と、なった実をポイポイ収穫する時期が一定のサイクルで1年の間に交互に訪れる。
顧客がB2Bサービスの導入を決断する時期は、年度初め、下期の開始時期あたりのキリのよいところがやはり多いわけで、年度末によくある駆け込み収穫も含めてある程度年間の進捗も予想できた。
数年前までは。




しかし、ここ1,2年ぐらいの傾向として、ひとつの契約を獲るためにかかる工数が少しずつ多くなってきており、種まきから収穫までの時間も長くなってきている。
年2,3回訪れていた波と波の間が商談の長期化によってどんどん広がっていき、思ったところにヤマが来ない。

喜ばしいことではないが、ほぼ成約を見込んだ顧客の逆転失注も以前より増えて来た。
こちらに致命的な商談上の不備があったりする訳ではなく、強力な競合がない商談でも、最後の最後で先方のお財布を開いていただけない、そんなケースが増えたように思う。
むしろ、より時間と手数をかけた商談ほど最後の最後に攻めきれずに落としたりすることが多くなり、そういったケースはより精神的なダメージが大きい。
スポーツマンなら勝利こそがなににもましてクスリであり栄養であるのだろうが、営業マンにとっては成約こそが元気の源である。
年齢からくる肉体面、頭脳面での衰えもあり、シャニムにドサ回りして獲るスタイルももうそろそろキツくなってきたかな・・・。

会社生活もあと15年を切った訳だが、どうやって粘ろうかねえ・・・w
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by FHIROSE2 | 2012-08-04 23:24 | 仕事関係


1960年代半ばよりちょっと後の生まれ。40ウン年間に溜めこんだ「なにか」を吐きだす場。


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